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3年前，歐美經濟走勢疲軟、市場動向未明，在距越南胡志明市西北方60公里的平陽省美福工業區，已手握30公頃廠房的羅子文卻持續購地，買下20公頃的土地打造凱勝二廠，如今適逢中美貿易戰的轉單，凱勝產能滿載，來不及擴產的同行，只能看得到單子卻吃不下來。

「中美貿易開戰後，有太多廠商進來越南，這是瞬間爆發出的需求；現在我們一廠加二廠，面積比二個大安森林公園還大。」由於廠區太遼闊，羅子文開高爾夫球車載著我們巡廠，但他積極擴廠瞄準的除了美國高端市場，還有擁有6億人口的東協地區。

「美國的家具市場非常大，但凱勝的占比還不到5％，認真做好美國市場，足夠讓我們繼續擴展，而東協目前還是一個非一線品牌林立的市場，凱勝作為家具業龍頭，自然不能缺席。」羅子文說。

他計畫在東協推出覆蓋所有消費層的自有家具品牌，但不會進入美國和品牌商搶市。今年11月，凱勝將在越南家具展設置一系列自有品牌的家具展示，「5年內，結合商業地產開發，我們會在越南開5到10家結合家具、建材，以及美食街和親子遊憩的賣場，我的目標是成為IKEA。」判斷市況精準快速，來自羅子文人生三度跌到谷底的體悟。

排行老大的羅子文，在苗栗出生，後隨父母搬到南投國姓鄉山上種果樹，小時候吃樹薯度日，生活清苦。「我們住在九九峰上，看下去就是中興新村，我以前成績非常好，老人說好好念書，以後可以當官，但家裡窮，我放棄繼續升學，選擇去當木工、學一技之長。」

70年代，台中豐原、潭子一帶是台灣家具、木工機械廠最大集散地，羅子文熬過最苦的學徒時光，17歲便和三個師兄一人出資5千元成立五中木工廠，生產杯墊、信箱等小型木製家具，後來其他人逐漸退出，羅子文便買下所有股權，1977年改名為凱勝家具。

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